Commerciële Economie

Inhoud van de opleiding Commerciële Economie

Jaar 1

Je begint met de basis van marketing, sales en consumentengedrag. Je leert hoe een doelgroep keuzes maakt en hoe je potentiële klanten het beste bereikt. Je stelt campagnes op, beheert sociale media en gaat aan de slag met websitecreatie. En je leert hoe je Google Analytics en Google AdWords inzet. Maar ook hoe je een verkoopmethode inzet, een verkoopgesprek voert en een klantrelatie opbouwt. Je werkt het hele jaar voor en met echte opdrachtgevers. Dit jaar bestaat uit vier verschillende blokken:

• Customer journey
  Hoe maakt de klant een beslissing, en hoe en op welk moment kun je hem of haar het beste bereiken? Met zoveel opties niet altijd makkelijk. Daarom leer je alles over customer journey mapping, ofwel: een manier om de klantreis te visualiseren. In elke fase van de klantreis heeft je klant andere vragen, zorgen en behoeften. Dat is waardevolle informatie die organisaties als Bomont of Rico moda graag als opdrachtgever bij je wegleggen in je eerste blok.
• NEURUX
  Ken je dat? Een bedrijf dat je belt om je iets te verkopen? Dit keer ga jij iets aan een bedrijf verkopen. Je leert hoe zoekgedrag, online of offline, meetbaar kan worden gemaakt. Samen met een projectgroep doe je een eye-tracking onderzoek voor een echte opdrachtgever die je samen met je projectgroep hebt geworven. Binnen dit traject hebben studenten eerder voor Roompot website analyses uitgevoerd voor vakantieparken en verbetersuggesties gedaan.
• Marketing Communicatie
  Je ontwikkelt een nieuw product, afgestemd op de behoeften van de klant en een bijbehorend concept. Zo leer je direct het complete marketingcommunicatie proces kennen. Hoe zou jij bijvoorbeeld – rekening houdende met de huidige foodtrends – een nieuw soort snoep in de markt zetten? In de afgelopen jaren was Haribo hierbij een directe klant. Studenten waren daar intensief betrokken bij de ontwikkeling van een salesstrategie voor een nieuwe dropconcept.
• Online Marketing
  In bijna elk beslissingsproces, speelt ‘online’, wel een rol. Maar met welke content bereik je nu echt aandacht en engagement? Hier leer je met online content en Social Media ondersteunend te zijn aan het bereik en doelen van een organisatie. In dit blok duik je in de wondere wereld van Content Creatie en Online Marketing. Je start vanaf niets, en eindigt met online campagnes die resultaat leveren voor bv Omroep Zeeland of de HZ.

Jaar 2

Je eigen bedrijf, beleving & trendrapportage
Ondernemer word je niet, dat ben je. Toch leren we je in het eerste half jaar de kneepjes van het vak. Je richt dit jaar daarom een eigen bedrijf op: een Student Company. Samen met andere studenten bedenk je een concept, wat je uitwerkt in een bedrijfsplan. Om je bedrijf tot een succes te maken volg je gastlessen, workshops en krijg je begeleiding van echte ondernemers.

In het tweede half jaar ga je verder aan de slag met:

• Trend reporting
  Tweemaal zoveel doen in de helft van de tijd. Dé belofte van scrum. Samen met een scrum-master werk je aan trendrapportages voor Zeeland. In de helft van de (normale) tijd dus. Je kiest in samenwerking met het Kenniscentrum Ondernemen & Innoveren en DockWize een actuele trend die van invloed is op lokale ondernemers. Naast het doen van onderzoek, doe je interviews met bedrijven en voer je kwantitatief onderzoek uit onder burgers. Je sluit dit blok af met een seminar, waarbij je alles nog even op een rij zet voor het Zeeuwse beroepenveld.
• Imagineering
  ‘Tell me, I forget. Show me, I remember. Involve me, I understand’. Belevingscommunicatie helpt je om klanten zoveel mogelijk aan je merk te binden door ze je merk te laten beleven. Denk aan de Red Bull Racing Days. Je gaat zelf een beleving (vaak een evenement) organiseren om zoveel mogelijk geld op te halen voor een goed doel.

Jaar 3

Stage en minor
Jaar 3 staat in het teken van je stage en je minor. Je kiest zelf in welk semester van jaar 3 je jouw stage of minor doet.

• Stage
  Je kiest een onderwerp op het gebied van marketing, sales of ondernemerschap waar je je verder in wilt ontwikkelen. Je kiest een toffe (online) marketing- of salesafdeling van een bedrijf naar keuze, in Nederland óf in het buitenland, waar je 20 weken stage loopt. Je werkt 4 dagen per week mee met je collega’s en de 5e dag van de week werk je aan een onderzoeksopdracht over een actueel marketing, sales of ondernemerschapsthema. Wel zo makkelijk: de opleiding organiseert jaarlijks stage speeddates. Hier kom je in contact met alle bekende bedrijven uit de regio.
• Minor
  Je kiest een minor: een keuzevak van een half jaar, waarmee je je verdiept in een thema of vakgebied. Passend bij wat jij wilt in de toekomst. Op de HZ hebben we de minors Innovative Entrepeneurship of Big Data 2 Big Business. Maar je kunt natuurlijk ook gewoon besluiten een half jaar te studeren bij een van onze partnerhogescholen in Nederland of over de grens.

Jaar 4

Afstuderen
Voordat je gaat afstuderen, start je met een blok op de HZ. Je werkt aan een Commercieel Business Plan (CEPB) en gaat aan de slag met Business Analytics. In het ene project onderzoek je de impact die een innovatie van een ondernemer heeft voor de organisatie en maatschappij. In het andere project ondersteun je de jury van de Emergo Innovatieprijs. Het juryoordeel is mede gebaseerd op het onderzoeksrapport dat door jou geschreven is. Het laatste half jaar staat in het teken van je afstuderen. Je loopt stage bij een zelfgekozen organisatie, in binnen- of buitenland. Hier doe je onderzoek naar een probleem of vraagstuk en ontwikkel je een oplossing die niét ergens in een la verdwijnt.

Internationaal

De opleiding Commerciële Economie geeft je verschillende mogelijkheden om een internationale ervaring op te doen. Tijdens je opleiding verdiep je je in internationale thema’s, opdrachten en laten gastlezingen je over de grens laten kijken. De cursussen Business English bereiden je voor op een mogelijk internationale toekomst. Ook kun je de cursussen Frans, Duits of Spaans volgen. Met een groot netwerk van partnerscholen en bedrijven biedt de HZ je volop kansen in het buitenland op het gebied van stage lopen of afstuderen. Afgestudeerd? Een internationale ervaring is een groot pluspunt op je C.V. en vergroot je kansen op de arbeidsmarkt.